Estrategia de marketing digital para startups

1. Define tu Customer Persona

Antes de invertir en marketing, debes conocer profundamente a tu cliente ideal:

• Demográfico: Edad, ubicación, ingresos, educación
• Psicográfico: Intereses, valores, motivaciones
• Comportamiento: Dónde busca información, qué redes usa
• Pain Points: Qué problemas enfrenta que tú resuelves

2. Canales de Marketing Digital

Para B2C:

• Instagram/TikTok: Contenido visual, comunidad
• Facebook Ads: Segmentación precisa
• Google Ads: Búsqueda con intención de compra
• Email Marketing: Alto ROI para ecommerce
• Influencers: Credibilidad y alcance rápido

Para B2B:

• LinkedIn: Networking y contenido profesional
• Content Marketing: Blog, whitepapers, casos de estudio
• Email Outreach: Prospección directa
• Webinars: Generación de leads calificados
• Google Ads: Keywords transaccionales

3. Estrategia de Contenido

El contenido debe seguir la regla 80/20:

• 80% educativo/entretenido: Tips, tutoriales, insights
• 20% promocional: Tu producto/servicio

4. Métricas Clave (KPIs)

• CAC (Customer Acquisition Cost): Cuánto gastas para conseguir un cliente
• LTV (Lifetime Value): Valor total de un cliente
• Conversion Rate: % de visitantes que compran
• CTR (Click-Through Rate): % de clics en tus anuncios
• Engagement Rate: Interacciones en redes sociales

5. Presupuesto Inicial

Con $2M-5M COP mensuales puedes hacer:

• Facebook/Instagram Ads: $1.5M COP
• Google Ads: $1M COP
• Herramientas (Mailchimp, Hootsuite): $500K COP
• Contenido freelance: $1M COP

6. Growth Hacks para Startups

• 🔥 Programa de referidos: Da incentivos por traer amigos
• 🎁 Free trial: Prueba gratis de 14-30 días
• 📧 Email sequences: Automatiza onboarding
• 🤝 Partnerships: Co-marketing con empresas complementarias
• 📱 Product Hunt: Lanza ahí para visibilidad tech