Estrategias de Growth Hacking para startups

1. ¿Qué es Growth Hacking?

Growth hacking es el uso de estrategias creativas y de bajo costo para adquirir y retener clientes rápidamente. Combina marketing, datos y producto.

2. El Framework AARRR (Pirate Metrics)

• Acquisition: Cómo te encuentran
• Activation: Primera experiencia positiva
• Retention: Vuelven a usar tu producto
• Referral: Te recomiendan
• Revenue: Pagan

Optimiza cada etapa secuencialmente.

3. Growth Hacks por Etapa

ACQUISITION (Conseguir usuarios)

• Product Hunt launch: 10,000+ visitantes en un día
• Guest posting: Escribe en blogs grandes de tu nicho
• Reddit/HackerNews: Comparte en comunidades relevantes
• API de acceso: Integra con herramientas populares
• Freemium: Versión gratis con upgrade claro

ACTIVATION (Primera experiencia wow)

• Onboarding interactivo: Tour guiado de 2-3 minutos
• Time to value < 5 min: Que vean valor rápido
• Empty state útil: Templates prediseñados
• Email de bienvenida: Video personal del founder
• Quick wins: Logros fáciles al inicio

RETENTION (Que vuelvan)

• Email triggers: Basados en comportamiento
• Push notifications: Actualizaciones relevantes
• Gamificación: Puntos, badges, leaderboards
• Hábito loop: Uso diario = valor diario
• Customer success: Check-ins proactivos

REFERRAL (Que te recomienden)

• Programa de referidos: "Da $10, recibe $10"
• Sharing built-in: Resultados compartibles
• Network effects: Más valor con más usuarios
• Viral loops: Invitaciones para colaborar
• Embed widgets: Badge "Powered by X"

REVENUE (Monetización)

• Free trial con tarjeta: Mayor compromiso
• Usage-based pricing: Pagas lo que usas
• Upgrade prompts: Al llegar a límites
• Annual discount: 2 meses gratis
• Upsells inteligentes: Basados en uso

4. Casos de Growth Hacking Épicos

Dropbox:

Programa de referidos: "Da 500MB, recibe 500MB" → 60% de signups vía referidos

Airbnb:

Integración con Craigslist para crosspost automático → Millones de visitantes gratis

Hotmail:

Firma "PS: I love you. Get your free email at Hotmail" → 12M usuarios en 18 meses

PayPal:

$10 por invitar amigos + $10 al amigo → Crecimiento viral explosivo

5. Herramientas de Growth

• Analytics: Mixpanel, Amplitude, Google Analytics
• Email: Mailchimp, SendGrid, Customer.io
• A/B Testing: Optimizely, VWO, Google Optimize
• Referrals: ReferralCandy, GrowSurf
• Onboarding: Appcues, Pendo, Intercom

6. Experimentos de Growth

Framework ICE para priorizar:

• Impact: Qué tanto impacto tendrá (1-10)
• Confidence: Qué tan seguro estás que funcionará (1-10)
• Ease: Qué tan fácil es implementar (1-10)

Score = (I + C + E) / 3. Haz primero los de mayor score.

7. North Star Metric

Define LA métrica que importa:

• Airbnb: Noches reservadas
• Facebook: Daily Active Users
• Slack: Mensajes enviados
• Uber: Viajes completados

Todo el equipo debe enfocarse en mover esa métrica.